拓展销售渠道定位很重要经营讲堂 [复制链接]

拓展销售渠道，定位很重要 经营讲堂

主讲人：北京旭世欣华农业科技有限公司总经理 何连球 市场产品同质化日趋严重，经销商如何吸引客户打开销售渠道成为重点。然而目前许多经销商都苦于没有广泛的客户群体，销售渠道比较闭塞，没有完全打开。他们一般在拓展渠道上表现得十分随意，只要有钱赚就可以走货，销售目标很不明确。我们不如静下心来问问自己，我的主要客户是针对家庭消费、集团采购还是租摆市场？ 如果是新入行的经销商，可以根据进购产品的品种和品质来定位客户群体；而多年从事销售的经销商，则应该先考虑自身已有销售渠道的需求，然后相应地进购其所需盆花品种。当今花卉市场产品因同质化引发价格战时有发生，如果销售渠道也走向同质化，没有更具针对性的服务，那经销商的路只会越走越窄。 那么经销商在竞争激烈的市场上应该如何避免恶性竞争，拓展销售渠道？首先要考虑的是定位问题。经销商在进购盆花产品时，就应该先想好要走哪条渠道，应该如何去销售这些盆花。比如进购小盆径红掌，那你的渠道就应定位在家庭消费群体上，配以精美的盆器和包装吸引客户眼球；如果是大株型高品质红掌，那就要组盆销售，其销售渠道应该是集团消费或公司、酒店的租摆业务。定位明确了，还应该考虑客户更想要什么样的服务，满足其因用途不同而产生的特殊需求，提高已有客户群体的忠诚度，牢牢抓住这部分客户。 明确产品定位，有利于我们细分销售渠道，合理规避市场风险。以‘火焰’为例：在年宵市场上‘火焰’是红掌销量最大的品种，但在冬季其品质很难有较大的提高，市场上大部分货源品质相等，那么，其所适合的客户群体也就差不多。此时，经销商在进货时可以寻找高品质货源，这样即便‘火焰’铺满市场，你的产品也能凸显出来，快速销售出去。  版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mailiuyi79@